Promocja dystrybucji ma jeden, ewidentny cel – zwiększyć sprzedaż. W tym celu korzysta się z wielu metod, dzięki którym produkt staje się bardziej interesujący w oczach konsumentów i jest przez nich chętniej kupowany. Kluczowym motorem napędzającym taką sprzedaż promocyjną jest dodatkowa korzyść, jaką otrzymuje klient wraz z kupionym produktem. Może to być jakiś drobiazg dołączony jako gratis, może to być większe, promocyjne opakowanie, może być to również niższa cena, obowiązująca przez konkretny czas. Promocja dystrybucji musi zostać najpierw dokładnie zaplanowana. Ażeby gruntownie zrozumieć jak to należy działa dobrze jest zaznajomić się z odpowiednimi technikami dystrybucji – Coaching sprzedażowy. Należy w pierwszej kolejności określić jej cel, czyli ustalić jedno, ściśle określone zagadnienie wokół którego akcja promocyjna będzie się toczyła. Równie z dużą dokładnością trzeba wybrać te środki promocji, które zostaną w kampanii wykorzystane. Mogą to być bezpłatne próbki innych produktów, obniżka cen, premie od zakupu, kupony na loterię – możliwości jest tu naprawdę sporo. Bardzo istotne to ze znakomitym skutkiem zachęcić klienta. Aby promocja sprzedaży była skuteczna, niezbędna jest odpowiednia strategia. To dzięki niej można osiągnąć cel. Strategia promocji sprzedaży wymaga zaplanowania pewnych działań, dokładnego ich przemyślenia i oszacowania efektów, w tym przede wszystkim wybrania rodzaju oferty promocyjnej , a ponadto ustalenia kosztów promocji. Na wybór strategii wpływa wiele czynników, przy czym najważniejsza rolę odgrywa tu sam produkt. Warto dokładnie zastanowić się nad przyjętą strategią, ponieważ po wprowadzeniu jej w życie ciężko będzie ją cofnąć lub dokonać ważniejszych zmian.